pcb周边耗材销售技考1，很少听与问

这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的

产品后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。

这个阶段销售人员很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，

反倒练好了自己的脸皮和口才。

pcb周边耗材销售技考2—懂得开口，却只问不听，这个时候，经过长期的历练和一次次

推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言

观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。这个阶段，笃信问题就是答案，

好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前

好做多了，日渐得心应手。

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